近年來，儘管中國牢牢占據著世界最大陶瓷磚生産製造國、消費國及出口國地位，但是中國瓷磚出口增長却一直在下降，出口量從2010年26.6%，2011年17%，2012年7.2%，下降到2013的5.7%，增速明顯放緩。2014年，瓷磚出口量下降3.3%，出口額下降2.2%，首次出現負增長。2015年剛剛過去，全年的統計數字尚未出爐。但是2015年1月-10月瓷磚出口量僅爲9.3億平方米，相較于2014年瓷磚出口11.28億平方米，行業出口人士們預測，2015年可能連續第二年負增長。
每年兩届的廣交會是進出口貿易的首選平臺，素有外貿“晴雨錶”之稱。據廣交會官方數據統計顯示，2015年秋交會境外采購商人數爲17.7萬人，低于同年春交會人數的18.4萬人，也低于2014年秋交會人數的18.8萬人；出口成交額270.1億美元，同比下降7.4%，環比下降3.7%。
2016年，中國瓷磚出口何去何從，可能面臨哪些機遇與挑戰？新年伊始，筆者分別采訪了陶瓷企業、外貿公司等相關專業人士，探討2016年瓷磚出口大勢所向。
“一帶一路”政策長期利好行業
宏宇集團副總經理 歐家瑞
世界經濟不好，全球的出口都受影響，反映到中國出口商品，瓷磚只是其中一方面。歐洲經濟持續低迷，美國經濟這兩年相對好轉。以往廣交會上歐美的客戶很多，最近這幾年，歐美的客流量减少，東南亞、中東客商增多。相對而言，瓷磚出口受反傾銷的影響較小。2015年，國家推行“一帶一路”政策，從長遠的角度來看對行業是利好的，但近期來說影響不會太大。
宏宇的出口在集團中占了10%左右的份額，比較穩定，而且做得比較好，從廣交會上可見一斑。廣交會對參展企業的展位安排有系統的篩選標準。宏宇集團連續十來年參展，幷常年占據9.2建材館的核心陣地，這是對我們的一種肯定。
市場萎縮倒逼企業轉型
新中源陶瓷出口部副總經理 劉杰
2015年瓷磚出口的官方數據好像還不錯，但民間反應都不太好。不過，機會比之前多了，也就是說瓷磚的出口越趨向合理化、産品專業化。而這些轉變帶來了更多的機會或曙光。
當前，全球經濟不景氣，部分目標市場的國家貨幣匯率貶值嚴重，比如巴西、印度、俄羅斯等國家的客戶都害怕進貨；反傾銷等貿易壁壘導致陶瓷出口成本增加，以致部分市場丟失。
與此同時，佛山陶瓷的價格優勢越來越小。一方面，如歐洲的意大利和西班牙等傳統陶瓷出口國家，由于歐元對美元的貶值，讓他們的産品可以做到600mmX600mm拋釉12美元/平方米，小的工廠可能更低；又因爲他們的經濟不景氣，從而縮减費用和利潤，降低了價格。另一方面，我們的中低端競爭對手，如印度廠商和土耳其廠商，近兩年的陶瓷工業發展得很快，瓷片的價格比佛山一般工廠要低，拋光磚的價格和我們差不多了。同時，他們在品牌宣傳和産品推廣方面大投入，參展都是拿大展位搞特裝。
除此之外，陶瓷的知識産權需要得到保護和尊重。目前，大到佛山陶瓷品牌，小到企業的産品外觀，都得不到尊重。都說國有國法，行有行規，而我們似乎沒有。在市場哀鴻遍野的情况下，業內相互傾軋，産品同質化價格相拼，造成目標市場客戶也無利可圖，都不願意去推。
但是，主要原因還是市場需求的嚴重萎縮。以前市場需求旺盛，很多問題都變得不是問題。2016年和2017年是陶瓷裂變的兩年。在市場需求嚴重萎縮的倒逼下，生産企業必然走向專業化。而專業化容不了原來這麽多企業，所以早定目標、早定計劃幷堅决不移去執行，才是出路。在金融環境惡化的國際貿易環境下，出口公司靠融資服務拿訂單風險肯定會越來越大，唯有在市場調研、産品研發方面和市場推廣方面狠下功夫，才有生機。
需更加關注美國市場
廣東匯亞陶瓷有限公司出口部經理
劉天偉
歲月不居，時節如流，轉眼又到了新年。過去的一年，宏觀經濟的整體環境是金融危機以來最嚴重的一年:國內房地産市場的冷清，陶企的停窑减産乃至倒閉；而國際市場的需求低迷，我們製造成本的日益高企，人民幣匯率過去幾年的升值，國外對華反傾銷的愈演愈烈，白刃化的價格戰（從春秋兩届廣交會可以看出，價格重心不斷下滑，且交易清淡），導致瓷磚出口也面臨前所未有的困難。
然而，2016年的形勢可能更加殘酷。低端産值的去産能化、去庫存化將貫穿全年，世界經濟復蘇遙遙無期。預計2016年，隨著美元加息，需要更加關注美國市場。而新興市場國家的貨幣貶值將持續影響到他們的瓷磚進口。比如俄羅斯、巴西、東南亞國家的印尼、馬來西亞、泰國等。俄羅斯市場自2014年春夏俄烏事件以來，在西方的制裁和石油價格的暴跌影響下，俄羅斯盧布一路狂貶：從1美元兌32盧布，到今天的1美元兌73盧布。客戶大多改買俄羅斯本土工廠的産品。目前，僅有高端工程采購我們的産品。它說明兩個問題:市場確實在下滑，但即使在“冬天”，原創産品依舊擁有頑强的生命力！
挑戰永遠和機遇幷存，“自勝者强”。面對同質化和産能過剩，唯有堅持創新，從營銷模式和産品兩個方面下功夫，方能度過“冬天”，成爲最終的强者。新年、新開始，讓我們認准方向，堅定信心，邁向美好未來。
陶瓷薄板在歐美市場優勢明顯
BOBO陶瓷薄板董事長 唐碩度
全球經濟不好是影響出口最主要的因素。總的來說，經濟下滑，需求下降。從我們行業的數據來說，行業出口在下降。但是，作爲創新産品，陶瓷薄板的優點和創新點迎合了這個時代的發展。LA’BOBO陶瓷薄板正式推向市場首先是從國際市場切入的，而後進入中國市場。目前，LA’BOBO國內和國際的比重各占一半。我們以工程渠道爲主。在國際市場上，我們的營銷策略是針對不同國家、不同目標市場，總結出薄型化的優勢。陶瓷薄板的主要優勢之一是輕量化，可以降低生産、運輸、倉儲、安裝等的成本，在歐美等人工、倉儲成本較高的地方優勢突出。相比2014年，2015年我們仍然有大幅度增長。我相信2016年我們還會繼續大幅度上漲。
相對于2015年，2016年的市場大需求會繼續下滑。不只是陶瓷行業，各行各業都面臨著挑戰，經濟、市場、政策倒逼企業升級改革，必定面臨優勝劣汰。根據以往經驗來看，在每一個經濟大蕭條周期裏面，都會淘汰掉一部分企業，同時會强化或誕生一批新型的、更優質、更高水平、更高科技含量的企業。企業應該根據自己的情况進行優化、提升、創新、變革，力求生存與發展，迎合下一個經濟周期市場的發展需求。其實，2015年裏，很多企業已經在做相關儲備。
反傾銷設阻美洲市場
佛山市利嘉德經貿有限公司總經理
倫永滿
出口方式主要有兩種，代理出口與直銷。利嘉德是後者，最主要出口南美、北美。我們每年都參展廣交會，2015年這兩届客戶的質量、購買欲沒有以前那麽强。另外，受周邊國家戰爭、選舉等因素的影響，很多客商都减少來中國了。說實話，2015年瓷磚出口確實面臨比較大的挑戰。
受國際貨幣波動的影響。2015年匯率波動的幅度比較大，個別國家外幣貶值厲害，如俄羅斯、土耳其以及南美大部分國家。歐元貶值歐洲磚競爭力也大了。雖然每個國家的硬性需求依然存在，但是匯率變動也爲中國出口蒙上一個比較大的不穩定因素。當然，人民幣升值，工廠價的折扣降低都對出口有一定的幫助，却無法抵消匯率波動造成的損失。
受反傾銷因素影響，如巴西、阿根廷、墨西哥、印度等國家對華瓷磚發起反傾銷。比如巴西的硬性需求量非常大，對華反傾銷後，部分原來的客戶會流向其他國家；印度的陶瓷企業逐漸成熟，非常具有競爭優勢，反傾銷導致中國流失部分印度客戶。
國外本土陶瓷企業發展起來，已經對中國的出口市場造成一定的影響。如印度進步非常大，首先印度輻射的區域範圍廣，其次它的産品質量已經不比中國差，幷且配套上比較全面。此外，非洲、南美等地區陸續有陶瓷工廠投入。以前，中國出口主要靠價格競爭，現在由于匯率波動，優勢大不如以前。
2015年是我們接觸這個行業的第三個年頭，利嘉德整體業績增長，增長幅度有所下降。面對下行的出口形勢，我們應對的措施是不斷地通過國外展會、廣交會，認識更多的客戶；公司做出了一系列調整，幷且，業務員出國走訪客戶的次數更多了。
2016年，我們將面臨新的機遇和挑戰，要做好準備。如果國家會出臺相應的政策减少出口退稅的手續，企業相應的資金運作可以更好地服務客戶。個人比較樂觀，畢竟我們公司已經有4個年頭了，積累了一定的客戶基礎量，每個月客戶發貨的比較穩定。
本土陶瓷産業崛起帶來挑戰
佛山市添貝燊經貿有限公司總經理
霍鐵庭
我從事外貿工作20多年，2007年開始做瓷磚外貿，主要出口韓國、澳大利亞、歐盟、美國、非洲、中東、越南等國家。2015年，瓷磚出口整體不樂觀，預計下浮10%-15%。其中，印度、巴西、墨西哥、中東市場萎縮，非洲較爲平穩，沒有增長。
從市場上看，國外本土陶瓷産業崛起。一方面，隨著當地技術的成熟，産品品類增多，花色更加豐富；另一方面，當地陶瓷産量增加，如非洲增加生産綫，土耳其、越南、巴西産能拉大。這使得競爭更加激烈，對出口市場造成一定的衝擊。幷且，當地需求减少，出口市場沒有完整的價格體系支撑，投訴增加，訂單不持續，以及勞動力成本提高，運營成本上漲，都制錮了瓷磚出口的發展。
從産品上看，傳統的瓷磚出口産品拋光磚、滲花磚、全拋釉等依然占主導。以我們公司自身爲例，2015年，傳統出口産品銷售平穩略有下浮；相較之下，小規格仿古磚、异型磚等差异化産品成績不錯。
從渠道上看，目前瓷磚出口以OEM、批發、工程三大渠道爲主，其中工程渠道在2015年的增長相對較大。
2016年，出口市場會更差。目前，國內産能過剩嚴重，廠家庫存壓力大。爲了清庫存，廠家勢必降低産量，産品花色和款式减少，進而影響出口的生産需求。與此同時，國內的價格競爭的白日化，也將影響國外銷售。大形勢不好的情况下，更要理解當地市場，避開正面衝突；開發差异化産品，進行錯位競爭；往高端路綫走，可與設計合夥、生産基地合夥。
進口瓷磚市場前景看好
REX（銳思）瓷磚市場部經理 佘雲
近年來，中國高端市場的增長速度令世界矚目，中國高端消費層已經形成。 正所謂“好馬配好鞍”，高端消費層的住宅對高端瓷磚品牌同樣有著强烈的需求。而進口瓷磚一直是做品牌、做品質、做品位、做價值、做服務，做整個售前售中售後的産業鏈，因而剛好滿足了高端市場的需求，近年來也得到了長足的發展。但總體而言，進口瓷磚在國內整個陶瓷行業占比還比較小，因而受關注度較低。
目前，進口瓷磚品牌在中國已經有不少，但市場知名度高、市場份額比較大的很少，核心問題在于品牌運營商，即進口瓷磚品牌的代理商身上。因爲現在的模式不是國外品牌直接做市場，更多的是中國經銷商拿著授權、代理權自己在做。所以某種意義上，運營人、運營平臺决定了進口瓷磚品牌的發展軌迹。2012年，東鵬簽約代理rex銳思，率先選擇REX單一品牌合作，開拓全國市場，爲進口瓷磚品牌在國內的發展注入了新的活力。經過三年的運作，rex銳思現已經進入進口瓷磚領域的前三强。
2015年對于陶瓷行業是艱難的一年，需求下降、産能過剩、品牌放價，不少企業都是在夾縫中求生存。但進口瓷磚因其定位高端消費層，相對而言抗風險能力相對較大，受大環境的影響較小。此外，進口瓷磚領域的競爭不像國內陶瓷那麽激烈，生存的環境、空間相對較好，因而還是保持了穩健的發展。
對于未來，消費的趨勢肯定是品牌化和品質化。因此，國內的進口瓷磚市場只要您有好的産品，能够做好服務，未來肯定還會有巨大的增長空間。讓我們拭目以待。
結語：
我國瓷磚出口主要貿易國包括沙特、尼日利亞、美國、泰國、巴西、韓國、菲律賓等國家。近年來，受全球經濟下行影響，市場需求嚴重萎縮。與此同時，國外反傾銷不斷，匯率波動，本土陶瓷産業崛起，市場競爭加劇，局部區域政治動蕩；以及國內産能過剩，運營成本上漲，出口市場無序競爭，佛山陶瓷的價格優勢越來越小等因素，導致瓷磚出口市場萎靡。挑戰之外，瓷磚出口也面臨著諸多機遇。市場萎縮倒逼企業轉型，瓷磚出口趨于合理化，帶來了更多的機會；從長期來看，“一帶一路”政策實施利好出口；人民幣升值，一定程度上减小外幣貶值造成的衝擊；隨著美國經濟好轉，美元加息，作爲全球最大的瓷磚消費國，美國市場值得關注；幷且，差异化産品的錯位競爭具有優勢；企業開始更主動、更頻繁地走出國門，聯繫外商。
誠如業內人士所言，2016年，瓷磚出口市場“危”與“機”幷存。企業應當根據自身實際情况，抓住機遇，制定戰略，直面挑戰。