廣交會九成訂單是短單 出口企業憂心成本上升
出口企業擔心匯率和政策調整，加上成本持續上升，在缺乏議價能力的情況下，只能接短單
一個好創意，一個好設計靈感，海外銷售中的一點與眾不同，都可成為企業轉變外貿發展方式的依託
第109屆中國進出口商品交易會於2011年5月5日下午在廣州琶洲國際會展中心落下帷幕，據廣交會組委會統計，截至5月4日，本屆廣交會出口成交368.6億美元，與上屆秋交會相比增長5.8%；到會採購商超20萬，再創歷史最高。
從成交數據來看，本屆廣交會似乎是實現了到會採購商和出口“雙增長”，但深入分析具體出口狀況，企業面對的諸多疑惑與困擾不容小覷，對此廣交會新聞發言人劉建軍用了12個字表述：“形勢複雜多變，企業負重前行。”
價格普漲一成左右
交易額增幅沒有跑過商品價格漲幅
今年廣交會與往年不一樣，自第一期開館那一刻起，有一個對中國出口企業來說總是羞羞答答的詞被多數企業喊出來了，這個詞就是“漲價”。
劉建軍介紹說，本屆廣交會中國出口商品價格普漲，普通商品漲幅在5%—10%，綠色低碳環保產品比重提高，提價幅度在15%—20%，這在往屆似乎從來沒有出現過。
在展館現場，寧波廣博文具公司總經理舒躍平介紹說，目前原材料、能源、勞動力成本等都在上漲，加上人民幣升值趨勢明顯，對企業來說不漲價是不可能的，現在他的產品價格上漲幅度約10%，多數國外採購商對“漲價”表示理解，但也有部分客戶表示難以接受，出現了訂單流失。
記者對比交易統計數據發現，出口商品價格漲幅普遍在5%—10%，但本屆廣交會總交易額增長僅僅5.8%，交易額的增長沒有跑過商品價格的漲幅。
短單占全部訂單90%
原來是採購商下短單，現在是企業只接短單
自國際金融危機以來，在廣交會上出現了一個詞：“短單”，也就是3個月之內交貨的訂單。
本屆廣交會訂單中短單占90%，長單僅占10%。如此高的短單比例為近年罕見，對出口企業來說很難有計劃地安排半年的生產；對海外採購商來說，到時斷貨趕單都來不及。
記者在採訪中獲悉，國際金融危機後，廣交會上短單劇增，是因為採購商對後市存有疑慮，下單謹慎；而現在短單比例如此之高，倒不是採購商不捨得下單，而是出口企業擔心匯率和政策調整，加上成本持續上升，他們只敢接短單。
對人民幣匯率的持續變化對出口企業帶來的影響，商務部外貿司副司長、廣交會副主任文仲亮介紹說，企業鎖定匯率，採用人民幣跨境結算、向海外採購商轉嫁成本等一系列方法都可以化解。
但記者在採訪中瞭解到，在缺乏議價能力的情況下，這些方法對絕大多數出口企業都是一廂情願，留給他們的只有一個可以自己說了算：接短單，不接長單。
轉型升級找路徑
組織國際設計師與參展企業對接
面對紛繁蕪雜的外貿形勢，如何找到轉型升級的有效路徑？珠海格力電器(000651,股吧)海外銷售公司總經理肖友元表示，轉變外貿發展方式，歸根到底是靠技術。但是短時間內能夠在技術上實現突破的企業畢竟是少數，尤其是對中小企業來說。
廣州麥歐服飾有限公司總裁周金松介紹說，匯率每變化1個百分點，對成本的影響可能達到5%，這對於勞動密集型產品來說是無論如何也消化不了的。好在麥歐服飾主打設計，在國外也算是一個中等品牌，匯率、原材料價格上漲等因素全部可以消化，才敢放心大膽接長單。
文仲亮表示，外貿方式轉型升級，並非是要企業都去掌握“核心技術”，也並非是要求企業全部走上節能環保、品牌經營的道路，找准企業目前的優勢，在一點上尋求突破，一個好的創意，一個好的設計靈感，海外銷售中的一點與眾不同，都可以成為企業轉變外貿發展方式的依託。
本屆廣交會期間，商務部通過組織國際設計師與參展企業對接、推薦開展外貿的電子商務平臺、召開外貿轉型升級示範基地座談會和知識產權研討會，提高了企業轉型升級的意識，推動企業走出轉型升級切實可行的一步。
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