進口葡萄酒精准營銷顛覆舊有推廣模式
追溯起進口葡萄酒“初具規模”地進入中國市場，可以到上世紀90年代，但最後均以失敗告終。近年來，隨著國內洋葡萄酒銷量的直線上升，進口葡萄酒再掀高潮，並且改變了以往傳統的推廣模式。洋葡萄酒的中國“變局”進行得如火如荼，特別是採用品鑒會、展會這種精准營銷模式，可以更好地把握中國市場脈搏，貼近國內消費者的消費習慣。
9月17日澳大利亞AB酒業有限公司旗下的廣州澳建安酒業有限公司在廣州保稅區酒類商貿街隆重開業，廣州澳建安酒業有限公司借助這裏的保稅倉儲等優惠政策，等於在廣州設立了一個不僅能服務華南市場，而且可以跨越北方及西部地區的根據地，更加專注于客戶需求，緊隨日趨專業化且日臻成熟的市場發展，供應高質量，高性價比的產品。據廣州澳建安酒業有限公司總經理陳思韞小姐介紹，在過去兩年裏，AB酒業造訪了中國眾多城市，在多個展會成功參展，尤其是澳貿委組織的多城市巡迴展會。由此，他們不僅獲得了很好的銷售業績，而且累積了豐富的市場知識和滿足客戶需求的經驗。
從大眾傳播、專賣店營銷，到高端品鑒會，許多進口葡萄酒開始轉向專業的酒類展銷會營銷。這是進口葡萄酒進入中國市場的一次營銷“大創新”。不僅如此，集葡萄酒展示交易和葡萄酒文化推廣于一體的全新葡萄酒經營模式——展貿型的紅酒商貿街在廣州保稅區國際酒類交易中心落戶後，吸引了眾多國外展商來華合作經營。
據廣東省酒類專賣局副局長朱思旭介紹，像AB酒業這樣的外商設立在華機構，直接和只租不售、統一經營運作的廣州保稅區酒類商貿街合作，能夠更有效地切入市場，引起關注，吸引嘗試消費，省去了很多不必要的組織架構、人員管理開支和運營費用。從這一點上說，展貿型的“精准營銷”商業模式是值得稱道的。再者，有這樣一個集中經營的進口酒市場，解決了買家的後顧之憂，消費者能買到放心酒，性價比高的酒，這是傳統的經營模式無法企及的。
隨著中國經濟的高速發展，人們對自身健康的日益關注和重視，倡導優雅、健康生活方式的進口葡萄酒市場會日益擴大，消費洋葡萄酒的圈子正逐步形成，誰抓住了這個拓展中國市場的良好機遇誰就是未來最大的贏家。
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